Gli insegnamenti
Principi e tecniche di fundraising (22 ore)
Docente: prof. Valerio Melandri
Vi introdurrò alla terminologia, alle nozioni e agli strumenti principali della raccolta fondi. Esamineremo i concetti di mission, costruzione delle relazioni, processo di sollecitazione, dinamiche psicologiche, strumenti e strategie di richiesta donazioni.
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Leadership, governance, management e organizzazione
(12 ore)
Docente: Ing. Paolo Celli
Ci soffermeremo sul processo di planning della raccolta fondi e del documento finale che riassume gli esiti dell’attività (piano strategico di raccolta fondi).
Verificheremo come il processo di gestione della raccolta fondi si sviluppi secondo fasi coerenti con la gestione delle attività istituzionali dell’organizzazione e come possa essere monitorato adottando un semplice schema di riferimento.
L’idea di fondo è che la raccolta fondi può essere efficace solo se viene sviluppata con metodo e continuità, in base alle necessità e alle risorse dell’organizzazione.
Web 2.0, online, social marketing, database (12 ore)
Docente: dott. Francesco Santini
Un approfondimento sulle nuove tecnologie di comunicazione, e una visione generale dei diversi strumenti di cui si può servire un’organizzazione nonprofit nel fare raccolta fondi. Per ognuno esamineremo i limiti e le opportunità, i punti di forza e gli errori da evitare.
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Persone, direct response (12 ore)
Docente: dott. Daniele Fusi
Analizzeremo i principali strumenti di Marketing Diretto e la loro integrazione all’interno di un piano di raccolta fondi. Vi spiegherò come realizzare messaggi efficaci e come pianificarne l’invio in base agli obiettivi dati (economici, di acquisizione sostenitori…). Vi fornirò inoltre le nozioni di base sulle differenti aree di fornitura per la produzione di messaggi di direct mailing (creatività, liste, stampa,..).
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Budget per il fundraising (12 ore)
Docente: prof.ssa Emilia Gazzoni
La gestione delle organizzazioni nonprofit dal punto di vista patrimoniale, economico, finanziario e monetario. Vi mostrerò come applicare al fundraising e alla gestione delle organizzazioni nonprofit le conoscenze base relative ad analisi dei costi, indicatori di performance e metodologia contabile per l’elaborazione del budget.
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Eventi, imprese e sponsorship (12 ore)
Docente: dott. Mauro Picciaiola
Il Corporate fundraising e la Responsabilità sociale d’impresa:
- Gli attori coinvolti
- Il punto di vista dell’organizzazione nonprofit
- Il punto di vista dell’azienda – i modelli di dono delle imprese
- Il punto di vista del consumatore
- Alcuni dati
- La cassetta degli attrezzi
- CRM
- Sponsorizzazione
- Filantropia Aziendale
- Payroll Giving
- Volontariato Aziendale
- Focus – la sponsorizzazione
- Il caso per la raccolta di sponsor
- I materiali per la ricerca di aziende
- La creazione e la gestione del rapporto con l’impresa
Fondazioni e istituzioni (12 ore)
Docente: dott. Nicola Corti
Il modulo è concepito con un taglio pratico-esperienziale attraverso il trasferimento di concetti e prassi che dettano i rapporti e le relazioni tra il mondo delle fondazioni ed enti di erogazione e quello del fundraising. Con questo modulo si vuol capire cosa sono le fondazioni e gli enti di erogazione, quanti sono e la loro diffusione in Italia, ma soprattutto si vuol percorrere, passo dopo passo, modalità, strategie ed approcci per poter lavorare al meglio con loro.
People Raising (6 ore)
Docente: prof. Valerio Melandri
Il modulo affronterà la ricerca e la gestione dei volontari: reclutarli all’interno di realtà medio-piccole, formarli e motivarli anche nel lungo periodo. Si analizzeranno i metodi per stabilire le proprie necessità e predisporre il profilo volontario, come individuare l’area della ricerca, le fonti e i luoghi dove trovarli, tecniche di elaborazione del messaggio per rendere allettante il lavoro di volontario. Dal selezionare al migliorare il rapporto con i volontari analizzando il delicato rapporto tra personale retribuito e personale volontario.
