25° edizione
Cosa impari al Master in Fundraising
Durante il percorso al Master in Fundraising imparerai come costruire un piano di raccolta fondi per un’organizzazione nonprofit che abbiamo selezionato come caso studio.
Al tuo fianco avrai fundraiser professionisti che da anni lavorano negli uffici fundraising di importanti organizzazioni nonprofit.
Alla fine del percorso al Master in Fundraising saprai:
Il tuo percorso di studi
I PILASTRI sono i corsi fondamentali per entrare nel cuore del mestiere del fundraising: dal fundraising con gli individui al digitale, fino alle partnership con aziende e fondazioni. Per affrontarli non serve avere esperienza, ma uno sguardo curioso e la voglia di capire cosa muove le persone a donare. Al Master non si impara solo un metodo di lavoro, ma a leggere e guidare il cambiamento dentro un’organizzazione.
Gli EVENTI ti mettono in contatto diretto con la community dei fundraiser. Parteciperai a due edizioni del Festival del Fundraising a Riccione e al Fundraising Day online. Sono occasioni preziose per incontrare professionistI, docenti e alumni ed entrare anche tu a far parte della nostra community.
I PILASTRI
I principi del fundraising
Dal perché si dona al come si struttura un piano di fundraising
Il fundraising non si improvvisa: si pianifica con cura
Scoprirai come progettare e realizzare un piano di fundraising di successo, attraverso gli strumenti economici essenziali per sostenere la crescita delle organizzazioni nonprofit.
Non solo gestione economica, approfondirai anche la costruzione di relazioni autentiche con i donatori, acquisirai tecniche concrete e immediatamente applicabili per dare continuità a progetti e iniziative sociali.
- Valerio Melandri
Università di Bologna, Direttore Master in Fundraising - Iole Ciliberto
Responsabile Ufficio Fundraising dell’Antoniano di Bologna
- Impostare un piano di raccolta fondi annuale
- Gestire un ciclo di comunicazione efficace con i donatori
- Utilizzare le principali tecniche di marketing
- Costruire operazioni di raccolta fondi rivolte a donatori individuali
- Sviluppare relazioni durature con i donatori
“ Un modulo super-interessante, ricco di spunti pratici, per capire le basi del fundraising, lezione molto coinvolgente.”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“ Utilissimi gli esempi pratici che aiutano a capire meglio le best (e worst) best practices! ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Database per il fundraising
Analizzare i dati per conoscere i tuoi donatori
La potenza dei dati per il fundraising: sempre nel rispetto della privacy
Scoprirai come funziona un database, sapere come sceglierlo, come gestirlo, capire come organizzare e leggere i dati imparando a conoscere gli strumenti più appropriati per analizzarli, competenze essenziali per un fundraiser. Con un mix di teoria, pratica e ampio spazio per l’interazione, apprenderai gli strumenti essenziali per massimizzare le campagne di raccolta fondi, sempre nel rispetto della privacy.
- Alberto Almagioni
Responsabile CRM in Fondazione Paideia
- Gestire gli strumenti di analisi dati
- Pianificare e strutturare la raccolta dati
- Gestire un database donatori: archiviare, organizzare e successivamente analizzare i dati raccolti
- Supportare il processo decisionale nel fundraising
- Definire la qualità dei dati: consistenza, correttezza e aggiornamento sotto la lente del fundraiser ma anche sotto le normative della privacy
“Mi è piaciuto molto! È riuscito a portarmi con il cuore in un ufficio di Fundraising Molto pratico. ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“ È un modulo fondamentale (per tutto quanto raccontato negli altri moduli).”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Digital fundraising
Mailing, social e web per donatori che credono nella tua causa
Digital Fundraising: trasformare la connessione in opportunità
In un mondo ormai completamente connesso, dove il 75% delle donazioni inizia con una ricerca online, il canale digital è oggi una scelta strategica per ogni fundraiser. Questo corso ti porterà nel cuore del digital fundraising, per apprendere come strutturare un processo di donazione online, dalla sensibilizzazione alla fidelizzazione.
- Elisa Castellucci
CEO Festival del Fundraising - Carlotta Petti
Responsabile Comunicazione e Marketing Festival del Fundraising - Emanuele Bruscoli
Responsabile Grafica Festival del Fundraising
Costruire il percorso di donazione online
dalla prima interazione alla costruzione di un legame duraturo.Impostare obiettivi realistici e misurabili, fondamentali per una strategia vincente
Utilizzare i principali strumenti digital per il fundraising
Approfondirai SEO, Advertising (Google Ads & Grants), Web Analytics, Mailing e altro ancora…
“ Un corso avanzato, il prof. molto disponibile e gli argomenti trattati interessanti. ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“ Sempre più fondamentale per capire tutte le potenzialità del digital, ottima lezione! ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Strumenti legali e fiscali
Più valore a ogni donazione, per chi dona e per chi riceve
Strumenti legali e fiscali
Il fundraising efficace passa anche dal fisco: conoscere le regole significa raccogliere meglio.
In questo insegnamento scoprirai come il sistema fiscale italiano incide sulle attività di raccolta fondi e come utilizzare in modo strategico le leve fiscali a favore delle organizzazioni nonprofit e dei donatori.
- Irene Sanesi
Founder e Name Partner di BBS-pro
• Conoscere le possibilità di risparmio e sostegno fiscale
• Usare strumenti come 5×1000, Art Bonus e Social Bonus
• Ottimizzare le risorse disponibili
• Rendere chiara e trasparente la gestione dei fondi
“E’ stato fondamentale per imparare come muoversi in una giungla di leggi ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“La lezione è stata estremamente chiara e ben organizzata. Ho particolarmente apprezzato la capacità del docente di rendere accessibili e comprensibili concetti che spesso risultano ostici”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Economia aziendale per il fundraising
Capire i numeri per prendere decisioni migliori
Dal bilancio d’esercizio al bilancio sociale: trasformare i numeri in valore per la raccolta fondi
Scoprirai i principi, gli strumenti e le tecniche per costruire, interpretare e valorizzare i bilanci di un’organizzazione nonprofit, mettendo in evidenza l’impatto della raccolta fondi sui risultati complessivi.
Imparerai a creare e leggere il bilancio d’esercizio e il bilancio sociale, strumenti essenziali per comunicare con trasparenza. Attraverso l’analisi di casi reali, scoprirai come e dove le diverse attività di fundraising contribuiscono al miglioramento delle performance di una realtà nonprofit.
- Luca Mazzara
Professore di Economia aziendale preso l’Università di Bologna
- Leggere e interpretare un bilancio civilistico (con esercitazione pratica).
- Comprendere le principali differenze tra le diverse tipologie di bilancio civilistico
- Utilizzare gli strumenti per comunicare il valore sociale (e non solo) di un’azienda.
- Analizzare l’impatto delle campagne di raccolta fondi sui risultati di bilancio.
“Non si può migliorare un corso di 12 ore in cui la prof. è un mito e riesce e trasmettere le basi di ciò che normalmente si acquisisce in 30 ore! È stato bellissimo e ben calibrato.”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“ Una lezione mai noiosa, anche per chi non ama l’economia.”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Individual Giving • Piccole donazioni
Costruire una base di donatori che sostiene la causa ogni anno
Gli strumenti di mass marketing: come utilizzarli in maniera efficace
Scoprirai gli strumenti di marketing più efficaci per sostenere la raccolta fondi della tua organizzazione. Attraverso un percorso interattivo e coinvolgente, imparerai non solo a conoscere i tuoi donatori, ma anche a ispirarli a fare la differenza, sia con donazioni singole che ricorrenti.
- Giancarla Pancione
Fundraising, Marketing & Brand Director presso Save the Children Italia
- Riconoscere le varie tecniche di direct marketing e saperle collocare all’interno di un piano di fundraising massimizzando gli investimenti.
- Costruire un’operazione di raccolta fondi di successo sugli individui.
- Gestire correttamente un ciclo di comunicazioni con i sostenitori.
“Un modulo davvero concreto. Ho apprezzato molto le esercitazioni che mi hanno permesso di entrare nelle dinamiche concrete del mondo del lavoro!”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“ 10 e lode. Lezioni utili, coinvolgenti e mai noiose! Ciò che mi aspettavo da questo master! ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Middle donors • Media donazioni
Coltivare la relazione con chi è pronto a fare di più
Medi donatori: l’anello di congiunzione della piramide
Scoprirai come i donatori siano il cuore pulsante del fundraising: conoscerli, comprenderli e gestirli al meglio è la chiave per creare relazioni solide e durature. Questo modulo ti guiderà nel “middle donor fundraising,” una strategia che unisce le azioni di massa con quelle delle grandi donazioni, costruendo un percorso per valorizzare i donatori medi e accompagnarli verso l’apice della “piramide.”
- Elena Quagliardi
Responsabile marketing, Middlie Donor e merchandising alla Lega del Filo d’Oro
- Implementare una vera strategia di cura del donatore
- Pianificare e realizzare le azioni di middle donor fundraising
- Creare un modello di lavoro replicabile anche per gli altri target e strumenti
- Utilizzare i principali indicatori di performance
- Interpretare le azioni di raccolta fondi
“ Donano cuore e anima in aula. Sarebbe bello andare in ufficio con loro per vedere il lavoro quotidiano di raccolta fondi.”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“ Assolutamente efficaci. Dritti al cuore. Oggi con Elena non è stata solo tecnica, tutta un’altalena di emozioni, sorrisi e GRANDI sorprese! GRAZIE! ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Major donors • Grandi donazioni
Dal primo incontro a un legame che dura negli anni
Grandi donatori, grandi storie: costruisci relazioni che generano valore
Scoprirai come sviluppare strategie di raccolta fondi dedicate ai grandi donatori, costruendo relazioni solide e durature su misura per la tua organizzazione.
Attraverso un percorso che combina teoria e pratica, imparerai a pianificare e realizzare mosse strategiche per coinvolgere i grandi donatori, valorizzare il loro contributo e rafforzare il legame con la tua causa.
Approfondirai inoltre come innovare la raccolta fondi e utilizzare i canali di comunicazione istituzionale per raccontare storie capaci di ispirare e coinvolgere.
- Chiara Blasi
Consulente Major Donor Fundraising
- Pianificare e gestire una campagna di fundraising per Grandi Donatori
- Acquisire competenze per costruire e gestire relazioni solide con prospect e Grandi Donatori
- Superare eventuali paure e imbarazzi legati alla richiesta di donazioni importanti
- Gestire in modo efficace le obiezioni che possono emergere dopo una richiesta
“ Bravissima! Dalle sue lezioni c’è tanto da imparare.”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“ Mi piace la struttura che dà alle lezioni: la richiesta di partecipazione e sensibilità è molto alta. Utilissimo il role-play che propone! ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Lasciti e testamenti
Come accompagnare chi vuole lasciare un segno
Lasciti testamentari: un dono che vive nel tempo
Scoprirai strumenti, strategie e tecniche di comunicazione per costruire relazioni autentiche con i sostenitori, trasformando questo gesto spesso incompreso in un potente mezzo di solidarietà e cambiamento.
Sempre più persone scelgono i lasciti testamentari per lasciare un segno concreto. Questo modulo del Master in Fundraising ti offre anche le basi giuridiche e amministrative per pianificare campagne lasciti efficaci, capaci di coinvolgere donatori e volontari con passione.
- Stefano Malfatti
Consulente di fundraising, Presidente del Festival del Fundraising
- Analizzare le tendenze dei lasciti testamentari a livello nazionale e internazionale, considerando aspetti sociali e culturali.
- Acquisire competenze e strumenti per una strategia di lasciti efficace e vincente.
- Gestire i principi fondamentali di diritto successorio per raggiungere i potenziali donatori.
- Sviluppare un programma di comunicazione chiaro e incisivo per la campagna lasciti.
- Valutare correttamente i risultati delle campagne, minimizzando rischi e massimizzando il ritorno.
- Gestire il rapporto diretto e il follow-up con i donatori che hanno scelto di lasciare un lascito.
“ Chiarezza, Completezza, Classe. Il Marco Van Basten dei Lasciti. Non è mai stato così bello parlare di testamenti e lasciti. ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“ Ci è stato presentato come il “Dottor morte”, ma è stato un’esplosione di vita! Malfatti è capace di rendere un tema così ostico e delicato di semplice lettura. ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Corporare Fundraising
Unire le forze di impresa e nonprofit per un obiettivo comune
Corporate e Partnership: Costruire relazioni di valore
Scoprirai quali sono gli strumenti per creare partnership efficaci con il mondo profit, adattando le strategie per avviare un progetto di collaborazione d’impatto. Esplorerai le motivazioni delle aziende, il ciclo di valutazione del progetto e la metodologia di rendicontazione adeguate per misurare e dimostrare il valore generato.
Ottenere il sostegno da parte delle aziende richiede relazioni trasparenti e strategiche, dalla preparazione, al contatto e alla cura della collaborazione nel lungo termine.
- Caterina Fabbro
Senior Account Aziende e Reti di Raccolta Fondi in AIRC
- Acquisire conoscenze per l’organizzazione delle risorse umane, economiche e strutturali per una campagna di collaborazione con le aziende
- Apprendere gli strumenti applicativi per implementare il sistema di valutazione delle attività di collaborazione
“ Davvero molto disponibile e preparata. Si coglie la sua voglia di trasmettere le sue conoscenze ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Fundraising da Fondazioni e bandi
Come entrare nella testa di chi finanzia un progetto
Bandi e Fondazioni: dai valore ai tuoi progetti
Scoprirai come instaurare rapporti solidi e di valore con le fondazioni e gli enti di erogazione, enti fondamentali per il fundraising in Italia. Questo modulo ti offre strumenti pratici per comprendere e gestire le dinamiche di queste collaborazioni, analizzando tutti gli elementi che permettono di definire quale realtà erogativa è il giusto interlocutore e come rapportarsi con essa prima, dopo e durante il contatto effettivo.
Approfondirai sia le aspettative degli enti erogatori sia le necessità di chi presenta i progetti, costruendo connessioni strategiche che valorizzano l’impatto nel lungo termine.
- Francesco Santini
Responsabile Attività Istituzionali in Fondazione Carisbo
- Riconoscere le principali fondazioni ed enti erogatori in Italia e saper costruire un dialogo con loro
- Individuare l’ente di finanziamento giusto per la tua causa, valutando criteri e strategie di scelta
- Comprendere come avviene la selezione di un ente nonprofit e i criteri di valutazione dei progetti
- Calarti nel punto di vista degli enti erogatori: dal primo contatto alla stesura del progetto e al monitoraggio
- Rispondere alle domande chiave su unicità del progetto, sostenibilità, risultati e impatto
- Preparare un budget e una richiesta di finanziamento chiari, realistici e ben strutturati
“Energica, brillante e coinvolgente. Ottima la simulazione di richiesta alla Fondazione! Davvero molto preparati. ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
“ Ho trovato interessante poter vedere “l’altra parte” del mondo delle Fondazioni. Ovvero quello di chi ci dà il denaro. ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Eventi per il fundraising
Far uscire la causa dall'ufficio e portarla tra le persone
Un evento di fundraising non è solo un’occasione per raccogliere fondi, ma anche un’opportunità per far conoscere la tua causa, coinvolgere nuovi sostenitori e costruire relazioni durature. In questo corso imparerai a progettare, organizzare e valutare eventi di raccolta fondi, scegliendo il format più adatto agli obiettivi della tua nonprofit. Dalla pianificazione del budget alla gestione dei volontari, fino al coinvolgimento dei donatori dopo l’evento.
- Alessandra La Palombara
Senior Manager Fundraising e Comunicazione di AIL Bologna
Progettare e organizzare eventi di raccolta fondi, dalla scelta del format alla costruzione di relazioni durature con i partecipanti.
- Scegliere l’evento più adatto agli obiettivi e alle risorse della tua nonprofit.
- Pianificare budget, logistica, comunicazione e attività di raccolta fondi.
- Coinvolgere sponsor, volontari e donatori nella realizzazione dell’evento.
- Misurare i risultati e trasformare i partecipanti in sostenitori della tua causa.
“ È stata molto utile per capire cosa c’è davvero dietro a un evento e come scegliere quello giusto in base al nostro obiettivo. ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
Face to face
Coinvolgere nuove persone, una conversazione alla volta
Come si trasforma una conversazione con uno sconosciuto in una donazione regolare? Il Face to Face Fundraising è una tecnica di raccolta fondi che permette alle nonprofit di incontrare nuovi sostenitori, sensibilizzarli sulla propria causa e coinvolgerli attraverso una relazione diretta. In questo corso scoprirai come progettare e gestire una campagna di Face to Face, dalla scelta tra un team interno e un’agenzia esterna alla gestione dei dialogatori, fino alla valutazione dei risultati economici e alla fidelizzazione dei nuovi donatori.
- Alice Stefanizzi
Direzione Marketing, Fundraising e Comunicazione di Progetto Arca
Progettare e gestire una campagna di Face to Face Fundraising
dalla prima conversazione con un potenziale donatore alla costruzione di una relazione di sostegno continuativo.
- Scegliere tra la gestione interna del Face to Face e il coinvolgimento di un’agenzia esterna.
- Pianificare il budget e valutare la sostenibilità economica di una campagna.
- Selezionare, formare e coordinare un team di dialogatori.
- Monitorare i risultati della campagna e gestire la relazione con i nuovi donatori.
“È La passione e la capacità di coinvolgimento della docente porta a rivalutare un veicolo come il face to face spesso visto negativamente: n verità è solo da maneggiare con cura. ”
Commento tratto dalle valutazioni del Master in Fundraising
OSPITI SPECIALI
DATABASE PER
IL FUNDRAISING
Marco Cecchini
myDonor Società Benefit
MAILING CARTACEO
PER IL FUNDRAISING
Sebastiano Moneta
Data Prosper
Dati monitoraggio Doxa:
gli italiani e le donazioni
Valeria Reda
Ipsos Doxa
EVENTI PER LA COMMUNITY
